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家居新零售是吸金大法还是伪零售2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:58:58

【编者按】随着互联+时代的飞速发展,固守于传统的电商模式显然会被时代的巨轮碾压。立足产品的同时顺应趋势才是企业的长生之道。当新零售的东风吹入家居行业,意味着新的战斗开始打响。如何在这场竞赛中拔得头筹,这篇文章或许能够给你启发。

文章发于北京青年报,作者方博;经亿欧家居,供行业人士参考。

从购图书到购零食,直到现在可以购一切。线上经济的繁荣,成就了人们生活的便利。随着“新零售”概念的提出,线上线下又掀起了一轮“争战”:阿里巴巴、腾讯等线上巨头密集入股赋能线下实体零售,京东7FRESH线下生鲜超市日均单店单日客流量一万人次,阿里巴巴的盒马鲜生更是开一家火一家。年初阿里巴巴、泰康集团领投居然之家,2018年国内首单百亿级别战略融资合作就此落定,更让新零售时代家居行业的各种好戏看头十足。

3月,家居行业的春季三大展会——国际名家具(东莞)展览会、中国(广州)国际家具博览会和深圳国际家具展陆续结束,《北京青年报·广厦时代》不仅在现场捕捉了新一年的潮流趋势、行业现状和消费热点,更是看到了家居新零售的未来。

美克家居首次参展,传递“有样”生活方式在刚刚落幕的深圳时尚家居设计周暨33届深圳国际家具展上,美克家居旗下A.R.T.西区的展位格外引人注目。一个共享的“艺术街区样板间”中,新锐、不羁、多样、自然的家具随处可见。难得的是,这不仅是A.R.T.西区,更是美克家居旗下品牌国内参展的首秀。

一直主打高端品质生活方式的美克家居,为何在2018年选择如此“自我颠覆”的市场策略呢?美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康告诉《广厦时代》,A.R.T.西区的目标客群,是拥有着独立意识与经济来源的80后、90后,甚至00后。

“他们不拘泥于常规,更善于发现生活的实质与乐趣。所以我们希望通过展会传递品牌精神、价值主张和设计灵感。”同时,葛承康也坦言,深圳国际家具展创造了A.R.T.西区与加盟商伙伴近距离沟通的机会,也坚定了A.R.T.西区与众加盟商一道拓展中国事业版图的决心,将年轻的生活态度与自由不羁的“有样”生活方式传递给更多消费者。

“千禧一代”采买家居产品靠体验在展会现场,A.R.T.西区的展位率性又充满艺术感,深受年轻消费者的青睐。每一件产品的背后都拥有一个充满个性和自由不羁的街区故事,各套系既有艺术的共通,也散发着各自独特的魅力。

其实,以美克家居为代表的传统生活方式品牌的新思路是值得借鉴的。“千禧一代”未必只会没事儿上逛逛,他们不仅有着对互联世界的敏感嗅觉和熟练掌控,对生活也有着独特的品位。

他们拥有多样的兴趣和爱好,是生活中的“艺术家、设计师、音乐家、舞蹈家、创业者”;他们勇于挑战,是大胆、新颖、敢于探索新领域的代名词;他们拥有着属于自己的空间,无论在家还是在工作室,都对时尚潮流充满追求,对生活有自我主见。迎合他们世界的家居消费,或许“体验”才是王道。

大数据解锁家居生活新趋势在第41届中国(广州)国际家具博览会上,“互联+”渗透在角角落落。《广厦时代》在展会的众多新鲜面孔中,发现了互联家具品牌林氏木业的身影。极具未来感的展位,白色镂空外墙以及流畅的线条设计,无不表明这是一家互联气质满满的企业。

作为连续登顶天猫“双十一”家具类目销售,林氏木业虽然大数据玩得很“6”,却也十分清楚,如今的家具产品早已从满足基本的功能需求,逐步过渡到满足不同群体的情感需求。追求自我主张的年轻一代,开始寻找符合个人价值、审美观念与生活方式的品位家居。

于是,在此次展会上,基于天猫平台和自身大数据分析以及不同消费人群家居诉求的定位,林氏木业设计了“个性单身潮男”“软萌元气妹纸”“颜值党女王陛下”“全能超人辣妈”“精致雅痞熟男”五大人群新品空间,打造了五种独特的生活方式,更是把样板间搭到了现场。

全面深化新零售,线上大咖加速线下发展在消费升级背景下,新零售模式已成大势所趋。《广厦时代》了解到,近年来,林氏木业一方面在全国布局线下体验店,运用全渠道的精细化运营,实现线上线下同步营销和全面融合,塑造出一条独具特色的家居新零售发展之路;另一方面与天猫强强联合,达成三年实现年销售额破百亿的战略合作,共同推动家具行业在新零售模式下的不断升级。

显而易见,对于林氏木业而言,参加国内知名的家具展,除了为消费者带来时尚潮流的家居趋势之外,另一个目的便是加快全国招商步伐,全面深化新零售改革,推进其“百亿”战略目标落地。

新零售大门的开启,让很多品牌找到了自己的春天。不只是林氏木业,传统家具品牌依然要思考,如何打造全渠道、全链接、全场景、全体验的新生态,来迎接新零售的未来。

家居新零售是吸金大法还是“伪零售”?

无界零售吹入家电行业,或将迎来格局巨变

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